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Les revenus publicitaires d’Amazon supérieurs à ceux de Twitter

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Beaucoup connaissent Amazon en tant que e-marchand ou prestataire de services web, mais beaucoup moins connaissent ses activités en publicité. Pourtant, Amazon est en passe de devenir un acteur significatif du secteur.

Dans la publicité, Amazon a gagné 450 millions de dollars en publicité l’an dernier, selon les estimations d’eMarketer publiées mardi. La société a réussi à augmenter son activité de publicité par près de deux tiers entre 2011 et 2012, et cela devrait croître encore cette année – à 660 millions de dollars. Cela rend l’activité publicitaire d’Amazon encore plus importante que celle de Twitter, précédemment estimé par eMarketer à 580 millions de dollars cette année.

En 2015, Amazon devrait générer 1,1 milliard de dollars en revenus publicitaires, environ un cinquième des revenus de Facebook l’année dernière. La publicité est encore une partie assez faible du chiffre d’affaires total d’Amazon cependant: La société a enregistré 61,1 milliards de dollars en bénéfice net l’an dernier.

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Comment fait Amazon pour gagner autant avec la publicité? D’une part, il a beaucoup de stocks: Amazon est le sixième site le plus visité au monde, selon Alexa, et affiche plusieurs bannières publicitaires sur chaque page. Ceci s’ajoute aux autres sites appartenant à Amazon comme Zappos et Shopbop, ainsi que les appareils Kindle et les sites Web des partenaires du réseau de publicité.

Amazon a également un avantage unique sur son ciblage grâce aux données des achats des clients qu’il a collecté à travers ses sites de vente. Comme le souligne eMarketer, ce sont des données manquantes pour les concurrents tels que Google et Facebook.

eMarketer estime que la majorité des bénéfices publicitaires d’Amazon proviennent des annonces placées sur les pages de résultats de recherche. Il est logique que celles-ci soient particulièrement lucratives: selon Forrester, les internautes sont deux fois plus nombreux à commencer une recherche d’achat en ligne sur Amazon depuis Google et les annonceurs veulent cibler les consommateurs qui cherchent à acheter des produits.

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